A descrição do produto pode ser decisiva para a conversão. Aprenda a escrever descrições persuasivas que encantam, informam e convencem seus clientes a comprar, mesmo sem ver o produto pessoalmente.
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Por que uma boa descrição é essencial?
Em lojas físicas, o cliente pode tocar, experimentar e tirar dúvidas. No e-commerce, a descrição substitui essa experiência. Ela precisa informar, gerar desejo e responder objeções de forma clara e envolvente.
Uma descrição mal feita pode afastar o cliente — mesmo que o produto seja excelente. Já uma bem estruturada transmite confiança e aumenta suas chances de venda.
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Estrutura ideal de uma descrição de produto
Uma descrição de impacto deve conter:
- Título chamativo: direto ao ponto, com palavras-chave
- Benefícios principais: o que o produto resolve ou entrega
- Características técnicas: tamanho, material, composição
- Provas sociais ou uso: se possível, comentários ou sugestões de uso
- Call to action: uma frase que estimule a compra
Exemplo:
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Técnicas de copywriting para vender mais
- Use gatilhos mentais: urgência, exclusividade, prova social
- Fale diretamente com o cliente: use “você” e “seu”
- Destaque benefícios antes das características
- Evite termos técnicos sem explicação
- Crie uma imagem mental: descreva como será usar o produto
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Erros comuns que você deve evitar
- Copiar descrições de fornecedores
- Escrever frases vagas como “produto de ótima qualidade”
- Ignorar SEO (palavras-chave relevantes)
- Esquecer de responder dúvidas frequentes
- Não revisar ortografia e gramática
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Otimizando suas descrições para o Google (SEO)
Além de agradar o cliente, sua descrição precisa ser amigável para o Google. Dicas práticas:
- Use palavras-chave no título e nos primeiros 100 caracteres
- Insira variações de termos (ex: “tênis para academia”, “calçado esportivo”)
- Evite blocos gigantes de texto: use listas e parágrafos curtos
- Renomeie imagens com palavras-chave antes de subir
- Adicione descrições únicas para cada produto
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